Si vas a entrar al mundo de las ventas, no solo deber ser bueno en lo que produces y ofreces, debes ser bueno también en como lo das a conocer. Ya hemos comentado del porque debes ser DUEÑO DE TODAS LAS RESPUESTAS, pero debes cubrir también el factor del cómo presentas de viva voz tu producto o servicio, esto es importante pues no todos cuentan con esa facilidad o pericia, porque no solo es la simple acción de externar para que sirve o si esta sabroso, ¿Cómo convencerás a alguien de comprar tu producto o pagar por tus servicios?, ¿Por qué deberían comprarte o contratarte?, esa es la esencia de un buen discurso de ventas y al referirnos a un discurso, no pienses en una oratoria o ponencia de 10 minutos, según el caso y lo que amerite, son frases concisas, contundentes y muy precisas en referencia a tu producto o servicio, y según el interés de tu cliente, deberá ser tan ampliado o detallado de a como él te lo requiera, existe un criterio un poco unificado ante otras técnicas por parte de varios especialistas en mercadeo, y es en que no debes decir para que sirve tu producto o servicio, sino en que le sería útil o satisfactorio a él como cliente, si vendes artículos promocionales, háblale de las ventajas que tendrá su negocio con los diseños que crearas para él, si estas en el ramo de la repostería, exalta que solo utilizas la mitad de azúcar de lo que normalmente se usa en beneficio de su salud, sin perder el extraordinario sabor además de agregar fruta fresca, no de envase, si es ropa, que es una prenda muy fresca o muy abrigada (según la temporada) para que se sienta cómodo, ¿si captas la dinámica?, entonces trabaja en ello, mejóralo al límite y ¡Éxito!
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